Функции и формирования каналов распределения

Раздел: Управление
27-10-2020

Канал распределения (товародвижения) определяют как совокупность фирм и / или отдельных лиц, которые выполняют все посреднические функции по физическому перемещению товаров и передачи кому-либо права собственности на товары в процессе их продвижения от производителя к потребителю.

К основным функциям, которые выполняют участники канала распределения, относятся:

информационная - сбор и обработка информации, полученной в результате маркетинговых исследований и необходимой для планирования и организации процессов распределения и обмена;

продвижение (стимулирование сбыта) - разработка и распространение с помощью коммуникативных средств убедительных обращений с целью привлечения покупателей;

установление контактов и ведение переговоров - налаживание и поддержание связи с потенциальными потребителями (оптовиками, розничными торговцами, конечными покупателями), достижения согласия по цене и другим вопросам для обеспечения передачи прав собственности (владения) или распоряжения товаром;

заказ - заключение соглашений с другими участниками канала о приобретении товаров производителя;

финансирование - изыскание и распределение средств, необходимых для покрытия расходов функционирование канала распределения;

приспособление товара к требованиям потребителей - деятельность по производству, сортировки, упаковки, монтажа товара;

принятие риска - перебирание на себя риска (ответственности) за все процессы, происходящие в канале распределения;

физическое перемещение товара - организация транспортировки и складирования товара.

Каналы распределения характеризуют по количеству уровней.

Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет определенную работу по продвижению товара и передачи права собственности на него конечному потребителю. Поскольку определенные функции распределения выполняют производитель и потребитель, то они также входят в состав любого канала. Длина канала, разумеется, зависит от количества промежуточных уровней в нем.



Добавить комментарий к публикации "Функции и формирования каналов распределения":
Введите ваше имя:

Комментарий:

Защита от спама - решите пример:

Другие статьи по теме:
 Создание автоматизированных информационных систем
 Ранние теории менеджмента
 Формы управления обществом
 Аудит эффективности выполнения бюджетных программ и направления его совершенствования
 Разработка плана маркетинга на уровне структурных подразделений банка